Se queres, esgravata!

Olá, Líder,

Há empresas que celebram recordes de vendas enquanto o dinheiro desaparece.

Crescem por fora e enfraquecem por dentro.

Conheço empresários que dizem com orgulho que duplicaram as vendas e, ao mesmo tempo, não conseguem pagar-se a tempo, vivem com a tesouraria apertada e não sabem quanto ganham em cada serviço.

Isso não é crescimento. É volume sem controlo.

Faz este exercício: pega no último serviço grande que faturaste e tira tudo. Materiais, horas, deslocações, comissões, impostos, a peça que faltou, a segunda visita, a alteração que ninguém formalizou, o custo de teres ganho aquele cliente.

O que sobra é o teu negócio. Tudo o resto é ruído.

E se a resposta te incomodar, o problema não é trabalhares pouco. É não estares a medir o que interessa.

No novo episódio do Se queres, esgravata! falo dos três números que nenhum empresário pode delegar, e do que acontece quando se decide apenas a olhar para o saldo bancário.

Vais perceber:

Porque é que um serviço de dez mil euros quase nunca vale dez mil euros para a empresa.
A diferença entre lucro e tesouraria, e porque é que ela põe empresas lucrativas a fechar.
Os clientes que consomem mais energia do que valor, e porque é que o ego não te deixa largá-los.
O custo que está escondido no retrabalho e que ninguém regista.
A pergunta que mostra se construíste uma empresa melhor ou apenas um emprego mais pesado.

E deixo-te um aviso sobre o crescimento que exige cada vez mais de ti pessoalmente.

Se a faturação sobe e as tuas horas sobem ao mesmo ritmo, há uma conta que ainda não fizeste. Ouve o episódio.

🎧 Spotify: https://open.spotify.com/episode/3UnfbaTWU26YbImFMUXRtp
▶️ YouTube: https://youtu.be/KGnWvcX9t4I
🎙️ Spreaker: https://www.spreaker.com/episode/ep-33-faturar-mais-nao-e-ganhar-mais-o-numero-que-te-engana-todos-os-meses--75262876

Um abraço,
Alexandra Guimarães
Se queres, esgravata!

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Olá, Líder,

Conheces o filme. A equipa falha objetivos e a resposta automática é pedir mais motivação. Reunião inspiradora, história emocionante, almoço de equipa. Durante dois dias sente-se a energia no ar.

Na segunda-feira seguinte, tudo igual.

E tu ficas a pensar que o problema são as pessoas.

Não são.

Faz este teste amanhã de manhã: pergunta a cinco pessoas da tua equipa quais são as três prioridades da semana. Se ouvires cinco respostas diferentes, não tens um problema de empenho. Tens um problema de liderança.

A motivação não corrige prioridades confusas. Não corrige responsabilidades difusas. Não corrige decisões contraditórias. E há três coisas de que uma equipa precisa muito antes de precisar de entusiasmo.

Neste episódio do Se queres, esgravata! mostro-te quais são, e porque é que a maioria dos líderes as trata ao contrário.

Vais perceber:

Porque é que uma frase como qualidade acima de tudo pode estar a sabotar a tua equipa.
Os três motivos diferentes para alguém não fazer o que pedes, e porque é que dar a resposta errada a cada um piora tudo.
O erro com as prioridades que faz a tua equipa deixar de acreditar nos planos, sem tu dares por isso.
A pergunta simples que vale mais do que dez discursos inspiradores.

E conto-te a história de uma empresa onde toda a gente queria servir o cliente, e foi exatamente isso que pôs a equipa a puxar em sentidos opostos.

A tua equipa não precisa que grites mais alto. Precisa de outra coisa. Descobre qual no episódio.

▶️ Vê o episódio em vídeo no YouTube: https://youtu.be/e3sWsgs5xg8
🎧 Spotify: https://open.spotify.com/episode/7qYwFthI5pF3k38q6WXZlV

Um abraço,
Alexandra Guimarães
Se queres, esgravata!

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Olá, Líder,

Hoje quero começar com uma pergunta desconfortável, mas que precisa de ser feita: queres que gostem de ti ou queres liderar?

Muitas vezes, confundimos bondade com uma enorme ausência de coragem. Queremos tanto proteger as pessoas do desconforto que acabamos por deixar toda a equipa desprotegida contra a mediocridade. Tratar as pessoas com respeito é obrigatório, mas precisar constantemente da aprovação delas é uma armadilha.

Quando caímos na necessidade de ser amados por todos: Evitamos conversas difíceis. Aceitamos atrasos recorrentes sem consequências. Relativizamos comportamentos que prejudicam o coletivo. E chamamos "empatia" àquilo que é apenas medo de desagradar.

O Custo Invisível da Permissividade Ser boa pessoa é um valor fundamental; ser um bom líder é uma responsabilidade.
E a liderança exige algo que a simpatia, sozinha, nunca vai entregar: clareza.

Podes ser uma pessoa extraordinariamente simpática e, ao mesmo tempo, um líder profundamente injusto. Basta que permitas que os elementos que cumprem carreguem o trabalho de quem não cumpre. Basta que elogies toda a gente por igual, independentemente do contributo real de cada um. Aos teus olhos, isso pode parecer bondade. Mas para os teus melhores profissionais, chama-se apenas uma coisa: abandono.

Pensa no exemplo clássico: um técnico chega repetidamente atrasado, deixando os colegas a terminar o trabalho dele. Tu percebes, mas evitas a conversa porque sabes que ele está a passar por um momento difícil. A intenção é humana, mas o resultado é altamente tóxico. A equipa aprende que cumprir ou falhar dá exatamente ao mesmo.

A compaixão saudável pergunta o que se passa, define apoio e estabelece um prazo claro para a mudança; a permissividade apenas adia o problema e transfere a fatura para os outros.

O custo invisível da "simpatia" Antes de evitares a próxima conversa difícil, faz a ti próprio estas três perguntas:

O meu silêncio está a proteger esta pessoa ou apenas a proteger-me a mim do desconforto?

Quem é que está a pagar o preço daquilo que eu estou a tolerar?

Se toda a gente repetisse este comportamento, que cultura é que eu estaria a criar?

Liderar com coragem significa ter coluna vertebral e coração ao mesmo tempo. É ser previsível, justo e corajoso para dizer a verdade antes que o desvio se torne um problema irreversível.

E AGORA, O PASSO SEGUINTE Identificar o problema é apenas metade do caminho. O verdadeiro desafio é saber como agir sem perder a equipa pelo caminho.
Se sentes que os teus discursos motivacionais já não funcionam, ou que a equipa acena com a cabeça mas depois nada muda na segunda-feira seguinte... temos boas notícias.

Acaba de sair o meu novo episódio do Se queres, esgravata! Neste novo episódio, vamos desmontar a maior mentira da liderança moderna. 

Vais descobrir por que razão as palestras motivacionais falham redondamente e como podes substituí-las por um método prático de alinhamento que gera compromisso real, sem teatro e sem desgaste.
Se queres aprender a passar da "motivação barata" à execução de alto rendimento com ferramentas que podes aplicar ainda hoje: Deixa de adiar as mudanças que a tua equipa precisa que tu faças. 

Um abraço,

Alexandra Guimarães
Se queres, esgravata! 

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Pára de esperar pela confiança: Ela não é o teu combustível, é o teu resultado.

Já disseste a ti próprio: "Quando tiver mais confiança, mudo de empresa" ou "Quando me sentir preparado, lanço o meu projeto"?

Tenho uma verdade desconfortável para ti: A falta de confiança não é o teu problema. Se esperares por ela para agir, podes ficar à espera uma vida inteira.

No novo episódio do podcast "Se Queres Esgravata", revelo por que razão a ordem que nos ensinaram está errada. A confiança não aparece antes da ação; ela é construída durante o caminho.

O que vais descobrir neste episódio:

Ação > Competência > Confiança: Percebe por que razão primeiro tens de fazer, depois errar e aprender, para só então te sentires confiante.
Autoeficácia vs. Ego: O conceito de Albert Bandura que explica por que razão precisas de provas reais, e não apenas de afirmações positivas, para acreditar em ti.
A tua "Conta Bancária" Interna: Como cada pequena promessa que fazes a ti próprio e não cumpres está a destruir a tua autoridade.
Os 5 Pilares da Confiança: Estratégias práticas para deixares de comparar os teus bastidores com o palco dos outros.
🚀 O DESAFIO DA SEMANA Não quero que apenas ouças. Quero que transformes o caos em ação. O desafio é simples e demora menos de 3 minutos por dia: Pega num caderno e escreve 3 coisas:Uma promessa que vais cumprir amanhã.
Uma vitória que tiveste hoje.
Uma situação que enfrentaste apesar do medo.

No fim de um mês, vais olhar para ti de forma completamente diferente. Porque a confiança não cresce a pensar; cresce a acumular provas de que és capaz.

Não esperes sentir-te confiante para começares.

Começa e deixa que a confiança te apanhe pelo caminho.
🎧 Ouve agora o episódio e começa a esgravatar o teu caminho com confiança!
Se queres esgravata, mas com confiança!

Alexandra Guimarães

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Já sentiste que terminaste o dia exausto, mas com a sensação de que não avançaste um milímetro nos teus objetivos reais? Se a resposta é sim, não estás sozinho.

Na verdade, fazes parte da vasta maioria. Um estudo recente analisou 170.000 empresas portuguesas e o resultado é desconfortável:
apenas 9% têm uma produtividade elevada. Isto significa que 91% das empresas estão presas num ciclo de esforço que não se traduz em resultados reais.

O Paradoxo do Esforço Entre 2019 e 2024, a riqueza gerada pelas empresas cresceu 52% e o investimento aumentou 22%, mas a produtividade estagnou nos 0,2% ao ano. Há mais pessoas, mais custos e mais tecnologia, mas a nossa capacidade de transformar cada hora de trabalho em valor praticamente não evoluiu.

No novo episódio do meu podcast "Se Queres Esgravata", vamos parar de culpar o "outro lado" e olhar para a verdade nua e crua:

Para o Colaborador: Estão a pedir-te produtividade ou apenas que compenses com o teu suor a desorganização da empresa? 

Para o Líder: Estás a gerir resultados ou apenas a controlar quem chega primeiro e sai mais tarde? O Número Mágico: Sabias que empresas produtivas geram 4,20€ por cada euro investido por profissional, enquanto as outras geram apenas 0,60€?

A diferença não é o esforço, é o sistema. O Desafio de 5 Dias Neste episódio, não te trago apenas teoria.

Lanço-te um desafio prático de 5 dias com três perguntas simples, mas altamente desconfortáveis que vão mudar a forma como vês o teu trabalho ao final de cada dia.

 Produtividade não é fazer mais; é transformar melhor.

Não deixes que o teu talento se perca num sistema confuso.

Se queres parar de confundir movimento com progresso, este episódio é para ti. e já sabes, se queres, esgravata, mas com produtividade,

até já,

Alexandra Guimarães

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