Dicas de Negociação e Vendas com Márcio Miranda

O vendedor caprichou na proposta, mandou, e o cliente sumiu. Quando enfim responde, vem o "vamos ficar com o que temos por enquanto". E o vendedor desliga convicto de que perdeu para um concorrente — quando, na maioria das vezes, não havia concorrente nenhum.

Neste episódio, Márcio Miranda mostra por que a sua maior ameaça é o "deixa como está" — o status quo — e apresenta quatro técnicas para vencer esse adversário invisível e destravar a decisão do cliente.

O que você vai encontrar neste episódio:

Diagnóstico da Inércia: como saber se você está competindo com um concorrente ou com o status quo

Por que o medo da mudança pesa três vezes mais que o preço na cabeça do cliente

Espelho Financeiro: como mostrar ao cliente o custo real de não decidir

Padrinho Armado: como preparar seu aliado para defender a proposta nas reuniões onde você não está

Âncora Real: o gatilho de urgência que realmente funciona (e por que o "válido até sexta" morreu)

Quatro sacadas para transformar a proposta parada em decisão.

Negociando para Ganhar: o programa completo de técnicas de negociação do Márcio Miranda:

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"Na vida você não ganha o que merece. Ganha o que consegue negociar."

O maior erro de quem negocia não é perder a venda — é ganhar a venda e perder a margem. E quase sempre isso acontece sem o vendedor perceber.

Neste episódio, Márcio Miranda mostra como estancar esse vazamento com três técnicas que separam o amador do profissional na hora de negociar.

O que você vai encontrar neste episódio:

O vazamento silencioso: como pequenas concessões corroem a sua margem sem você notar

A concessão com pedágio: a lógica para nunca mais ceder nada de graça

O poder de sair: por que ter alternativas muda todo o jogo de uma negociação

Como a pressa e o desespero entregam o resultado antes de você dizer uma palavra

Três sacadas simples de entender — e que mudam quem comanda a conversa.

O ebook que aprofunda tudo isso — "Tá Fechado: O Manual de Vendas e Negociação". Oferta de lançamento:

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"Na vida você não ganha o que merece. Ganha o que consegue negociar."

Você mandou a proposta. Ele adorou. Vai levar internamente. Aí passam duas semanas, três, um mês — e o negócio fica num limbo que não é sim nem não.

Neste episódio, Márcio Miranda apresenta três técnicas práticas para destravar o cliente B2B indeciso — sem pressão, sem suplicar, sem perder o controle do processo.

O que você vai encontrar neste episódio:

Por que 40% das vendas qualificadas terminam em "nenhuma decisão" — e como evitar isso

Mapa do Decisor Invisível: como descobrir quem realmente decide sem ofender seu contato

Pergunta da Consequência: como fazer o cliente calcular o custo de não decidir

Reunião do Sim ou do Não: a técnica mais corajosa para limpar o pipeline de vez

Como transformar a indecisão do cliente em vantagem para o vendedor

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"Na vida você não ganha o que merece. Ganha o que consegue negociar."

Profissionais talentosos perdem oportunidades todos os dias — não por falta de competência, mas por falta de posicionamento.

Neste episódio, Márcio Miranda explica por que ser bom no que faz não é suficiente e como construir uma presença que faz o mercado pensar em você primeiro.

O que você vai encontrar neste episódio:

A diferença entre ser competente e ser referência

Como o mercado filtra profissionais pela memória, não pela qualidade

O poder de um vocabulário próprio para criar autoridade

Como construir uma identidade que ninguém consegue copiar

Os primeiros passos para sair da posição de opção e virar escolha

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"Na vida você não ganha o que merece. Ganha o que consegue negociar."

Se você está perdendo margem porque o cliente só fala de preço, este episódio é para você.

Márcio Miranda explica por que a objeção de preço raramente é o verdadeiro motivo de uma venda perdida e como vender valor sem entrar na guerra de desconto.

O que você vai encontrar neste episódio:

Por que “tá caro” é um script do comprador não um veredito

Como o cliente usa Excel para transformar sua solução em commodity

O conceito de Produto Ampliado para se diferenciar da concorrência

Como usar o Risco da Omissão para acelerar decisões

A técnica das 3 opções para aumentar sua taxa de fechamento

Como usar o silêncio estratégico após apresentar o preço

Os 3 pontos principais

1. Objeção de preço não é sobre preço. É sobre risco percebido. Quem dá desconto rápido está pagando pela insegurança do cliente.

2. Quem vende produto vira comparável. Quem vende resultado e contexto sai da guerra de preço.

3. A negociação é conduzida não reagida. Estratégia muda completamente o jogo.

"Na vida você não ganha o que merece você ganha o que consegue negociar." Márcio Miranda

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“Na vida você não ganha o que merece. Ganha o que consegue negociar.”