Dicas de Negociação e Vendas com Márcio Miranda

Você mandou a proposta. Ele adorou. Vai levar internamente. Aí passam duas semanas, três, um mês — e o negócio fica num limbo que não é sim nem não.

Neste episódio, Márcio Miranda apresenta três técnicas práticas para destravar o cliente B2B indeciso — sem pressão, sem suplicar, sem perder o controle do processo.

O que você vai encontrar neste episódio:

Por que 40% das vendas qualificadas terminam em "nenhuma decisão" — e como evitar isso

Mapa do Decisor Invisível: como descobrir quem realmente decide sem ofender seu contato

Pergunta da Consequência: como fazer o cliente calcular o custo de não decidir

Reunião do Sim ou do Não: a técnica mais corajosa para limpar o pipeline de vez

Como transformar a indecisão do cliente em vantagem para o vendedor

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"Na vida você não ganha o que merece. Ganha o que consegue negociar."

Profissionais talentosos perdem oportunidades todos os dias — não por falta de competência, mas por falta de posicionamento.

Neste episódio, Márcio Miranda explica por que ser bom no que faz não é suficiente e como construir uma presença que faz o mercado pensar em você primeiro.

O que você vai encontrar neste episódio:

A diferença entre ser competente e ser referência

Como o mercado filtra profissionais pela memória, não pela qualidade

O poder de um vocabulário próprio para criar autoridade

Como construir uma identidade que ninguém consegue copiar

Os primeiros passos para sair da posição de opção e virar escolha

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"Na vida você não ganha o que merece. Ganha o que consegue negociar."

Se você está perdendo margem porque o cliente só fala de preço, este episódio é para você.

Márcio Miranda explica por que a objeção de preço raramente é o verdadeiro motivo de uma venda perdida e como vender valor sem entrar na guerra de desconto.

O que você vai encontrar neste episódio:

Por que “tá caro” é um script do comprador não um veredito

Como o cliente usa Excel para transformar sua solução em commodity

O conceito de Produto Ampliado para se diferenciar da concorrência

Como usar o Risco da Omissão para acelerar decisões

A técnica das 3 opções para aumentar sua taxa de fechamento

Como usar o silêncio estratégico após apresentar o preço

Os 3 pontos principais

1. Objeção de preço não é sobre preço. É sobre risco percebido. Quem dá desconto rápido está pagando pela insegurança do cliente.

2. Quem vende produto vira comparável. Quem vende resultado e contexto sai da guerra de preço.

3. A negociação é conduzida não reagida. Estratégia muda completamente o jogo.

"Na vida você não ganha o que merece você ganha o que consegue negociar." Márcio Miranda

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“Na vida você não ganha o que merece. Ganha o que consegue negociar.”

Se sua operação ainda depende de vendedor “bom de papo”, você está correndo exatamente esse risco.

Neste episódio, eu mostro por que esse modelo está morto — e o que Vendedor, Gestor e Empresa precisam fazer agora para competir em um mercado movido a dados, automação e inteligência artificial.

O que você vai encontrar neste episódio

Por que o cliente chega à reunião sabendo mais que o seu vendedor

Como usar o LinkedIn para mapear decisores antes do primeiro contato

O Triângulo da Eficiência: Empresa, Gestor e Vendedor evoluindo juntos

O risco de concentrar inteligência em uma única pessoa

3 ações práticas para começar imediatamente

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“Na vida você não ganha o que merece. Ganha o que consegue negociar.”

O mercado mudou rápido.

A pergunta é simples: sua equipe está preparada… ou apenas reagindo?

2026 não será um ano comum. Entre calendário fragmentado, incertezas políticas e pressão nos custos, o cliente está mais cauteloso, mais analítico e muito menos disposto a correr riscos.

Nesse cenário, o maior erro não está fora está dentro da empresa.

Quando o time não tem método, não sabe conduzir a conversa e não consegue construir valor, o que acontece?

Entrega margem no primeiro sinal de pressão.

Neste episódio, Márcio Miranda, com mais de 30 anos de experiência prática, mostra por que vender valor deixou de ser diferencial e virou questão de sobrevivência.

Você vai entender:

A armadilha do desconto: por que baixar preço enfraquece sua posição

Valor vs. sobrevivência: o que separa quem negocia de quem cede

O jogo de 2026: como proteger margem e manter resultado mesmo em cenário adverso

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