White Box

Vous pensez que YouTube sert uniquement à faire de la notoriété et que vos clients n’y sont pas. Pourtant, la plateforme touche 43 millions de Français et peut modifier la performance de l’ensemble de votre compte Google Ads, pas seulement celle de la ligne YouTube. J’ai analysé les données de Médiamétrie, Nielsen, Ekimetrics, ainsi que plusieurs comptes pilotés chez Céos, pour comprendre ce que YouTube apporte réellement à une stratégie d’acquisition. Le constat est plus simple qu’il n’y paraît : le sujet n’est pas de dépenser plus, mais de savoir quelle part de budget déplacer et comment mesurer son impact.
Liens utiles
Notre article sur YouTube Ads
Le rapport Nielsen, The Gauge
Le cas Asphalte

👉 Instant pub :
Obtenez votre plan d'action Google Ads offert pour faire exploser le ROAS et l'acquisition de votre e-commerce → Réservez ici

🌟 Autres liens utiles :
• Rejoignez la Newsletter
• Réservez un plan d'action Google Ads gratuit
• Suivez-moi sur LinkedIn
• Abonnez-vous à ma chaîne YouTube

Chapitres :00:00 Introduction01:16 Vos clients sont déjà sur YouTube04:00 YouTube n’est pas qu’un canal de notoriété11:16 Comment intégrer YouTube à votre stratégie Google Ads

Dans cet épisode, Marie-Hélène Chaffy, directrice acquisition et CRM chez Vente-Unique.com, pure player du mobilier et de la décoration qui fête ses 20 ans, raconte comment elle gouverne une acquisition entièrement internalisée : 40 personnes, une vingtaine de pays et 55 % du chiffre d'affaires réalisé hors de France.
Elle revient sur son parcours, de cheffe de produit literie à la direction acquisition en 12 ans et demi, puis sur l'organisation de son équipe : SEA, SMA, SEO, UX, CRM et places de marché sous le même toit, des pôles d'expertise qui testent sur la France avant de déployer dans chaque pays, et des nouveaux marchés ouverts d'abord par les places de marché locales comme Debenhams et B&Q au Royaume-Uni. Elle explique pourquoi Vente-Unique ne travaille avec aucune agence : les campagnes se pilotent à la marge, en 1P comme en 3P, et cette donnée ne sort pas de l'entreprise. Chaque levier est jugé sur sa part de nouveaux clients, et un client inactif depuis 3 ans redevient un nouveau client.
Sur l'IA, elle partage le terrain : Claude Entreprise branché aux MCP, un problème de tracking retrouvé en quelques minutes sur 20 pays et deux marques, un agent de connaissance BI qui accélère l'onboarding des juniors, et une conviction : sans skills écrites par des seniors, l'IA ne remplace pas un traffic manager. Elle termine sur la politique budgétaire de Vente-Unique : un budget fixé en pourcentage du chiffre d'affaires visé, de 8 à 20 % selon les pays, qui monte mécaniquement quand les ventes dépassent l'objectif et se freine quand elles décrochent.

🎙️ Invitée :
• Marie-Hélène Chaffy, directrice acquisition et CRM chez Vente-Unique.com
• Découvrez Vente-Unique.com

👉 Instant pub :
Obtenez votre plan d'action Google Ads offert pour faire exploser le ROAS et l'acquisition de votre e-commerce → Réservez ici

🌟 Autres liens utiles :
• Épisode #55 avec Mathieu Maure (Underdog) : Google Shopping, MCP et IA en direction marketing
• Le MCP Céos pour auditer vos campagnes Performance Max et Shopping
• Rejoignez la Newsletter
• Réservez un plan d'action Google Ads gratuit
• Suivez-moi sur LinkedIn
• Abonnez-vous à ma chaîne YouTube

#podcast #ecommerce #mobilier #acquisition #googleads #crm #ia #mcp #budgetmarketing

Depuis juillet 2026, l’AI Overview se déploie en France et change progressivement la façon dont les internautes recherchent, comparent et découvrent des produits.Alors, est-ce vraiment la mort du SEO e-commerce ? Pas exactement.J’ai analysé plusieurs études récentes sur l’AI Overview pour comprendre ce qui change réellement pour les marques. Et le constat est plus nuancé que ce qu’on entend partout.

Liens utiles :
• Episode sur GEO c'est épisode 54 sur ce podcast

👉 Instant pub :
Obtenez votre plan d'action Google Ads offert pour faire exploser le ROAS et l'acquisition de votre e-commerce → Réservez ici

🌟 Autres liens utiles :
• Rejoignez la Newsletter
• Réservez un plan d'action Google Ads gratuit
• Suivez-moi sur LinkedIn
• Abonnez-vous à ma chaîne YouTube

Chapitrage
00:00 Introduction
02:42 AI Overview et AI Mode : la distinction
05:36 La valeur se déplace vers le payant
11:40 La réponse Céos en 3 mouvements

Dans cet épisode, Mathieu Maure, cofondateur et directeur marketing chez Underdog, reconditionneur full stack de gros électroménager, on décrypte comment on fait grandir une marque de seconde main sur un marché où le reconditionné pèse 3 % des ventes.
Il explique pourquoi presque personne ne reconditionne un lave-linge ou un frigo : 8 000 modèles uniques sur 30 000 produits vendus, des pièces détachées qui coûtent trois fois le prix d'une machine neuve et une filière construite autour du recyclage plutôt que du réemploi.
Il détaille ensuite le marketing d'Underdog : les standards du neuf (photo réelle de chaque machine, défauts affichés, garantie 2 ans, SAV interne), un budget concentré sur Google Ads parce que 50 % des achats suivent une panne, et le pilotage d'un flux Shopping où 50 nouveaux produits entrent chaque jour, avec un test de titres qui a amélioré le ROAS et le CPA malgré des CPC plus élevés.
Il termine sur l'IA en direction marketing : un LLM, un agent et un MCP expliqués simplement, 15 MCP branchés sur Claude et Dust qui donnent à des équipes sans SQL un accès direct à leur donnée, un rapport hebdomadaire automatisé chaque lundi et trois conseils pour rester à la barre de son IA.

🎙️ Invité :
• Mathieu Maure, cofondateur et directeur marketing chez Underdog
• Découvrez Underdog

👉 Instant pub :
Obtenez votre plan d'action Google Ads offert pour faire exploser le ROAS et l'acquisition de votre e-commerce → Réservez ici

🌟 Autres liens utiles :
• Épisode #54 avec Ludovic Passamonti : SEO, GEO et plan d'action en 90 jours
• Le MCP Céos pour auditer vos campagnes Performance Max et Shopping
• Dust, la plateforme d'agents IA utilisée par les équipes Underdog
• Rejoignez la Newsletter
• Réservez un plan d'action Google Ads gratuit
• Suivez-moi sur LinkedIn
• Abonnez-vous à ma chaîne YouTube

#podcast #reconditionne #electromenager #ecommerce #googleads #googleshopping #ia #mcp

Chapitrage
00:00 Introduction
00:39 Présentation Mathieu Maure
04:05 Pourquoi personne ne reconditionne
05:57 Rien n'est normé
07:09 Loi AGEC et réemploi
11:30 Rendre le reconditionné sexy
13:56 Les standards du neuf
15:40 Transparence sur les défauts
17:10 Pourquoi le nom Underdog
19:01 Une marque joyeuse
20:04 Notoriété ou intention d'achat
21:28 Les RP qui paient
25:51 Aucune recette RP
26:41 GEO, SEO et RP
29:07 Des références uniques
32:02 Search versus Shopping
34:02 Reconditionné dans le titre
35:30 Flux produit automatisé
37:57 L'IA en direction marketing
41:27 Masterclass LLM et agents
45:59 Les MCP expliqués simplement
47:03 Les MCP en production
49:04 Le rapport hebdo automatique
51:22 Former des champions internes
52:23 Dust ou Claude
55:34 Gérer les droits d'accès
56:53 Garder la maîtrise
1:00:36 Trois conseils IA
1:02:31 L'IA est votre assistant
1:04:02 Une IA addictive
1:05:48 Où retrouver Mathieu

Dans cet épisode, Ludovic Passamonti, associé chez Jloo, agence 100 % SEO et GEO, décrypte ce que le référencement dans les IA change vraiment pour une marque e-commerce.
Il explique la différence entre SEO et GEO, des clics d'un côté, des citations sans clic de l'autre, puis démonte l'idée que le GEO serait un métier neuf : les trois piliers restent la technique, le contenu et l'autorité. Il livre les chiffres qui dérangent, dont la part des sources d'AI Overview issues du top 10 de Google passée de 70 % en 2025 à 17 % en 2026, et le trafic IA encore sous 1 % mais multiplié par 5 en quelques mois.
Il termine par un plan d'action en 90 jours applicable tel quel, et par quatre croyances marketing sur le GEO passées au crible.

🎙️ Invité :
• Ludovic Passamonti, associé chez Jloo
• Découvrez Jloo

👉 Instant pub :
Obtenez votre plan d'action Google Ads offert pour faire exploser le ROAS et l'acquisition de votre e-commerce → Réservez ici

🌟 Autres liens utiles :
• Rejoignez la Newsletter
• Réservez un plan d'action Google Ads gratuit
• Suivez-moi sur LinkedIn
• Abonnez-vous à ma chaîne YouTube

Chapitrage
00:00 Introduction
00:47 Présentation Ludovic Passamonti
03:29 Ce qui a basculé dans le SEO
04:19 SEO ou GEO : des clics contre des citations
05:29 Pilier 1, la technique
07:01 Pilier 2, l'autorité
09:05 Hors de Google : ChatGPT et les IA ?
12:34 Top 10 Google vs TOP IA
14:44 Les KPI du GEO
16:09 Le biais anglophone et l'effet Reddit
17:53 Impact des prompts sur recherche Google
19:22 Le trafic apocalypse
21:06 Ce qu'on peut réellement mesurer en GEO
23:59 Trrafic issu des IA
26:20 Les requêtes deviennent des prompts
28:10 Commerce agentique
32:42 Plan d'actions GEO en 90 jours
34:32 La technique
41:54 Le contenu
46:29 L'autorité
48:08 4 croyances marketing
50:59 Où retrouver Ludovic

#podcast #seo #geo #ia #ecommerce #googleads #referencementnaturel #acquisitiondigitale