White Box

Dans cet épisode, Mathieu Maure, cofondateur et directeur marketing chez Underdog, reconditionneur full stack de gros électroménager, on décrypte comment on fait grandir une marque de seconde main sur un marché où le reconditionné pèse 3 % des ventes.
Il explique pourquoi presque personne ne reconditionne un lave-linge ou un frigo : 8 000 modèles uniques sur 30 000 produits vendus, des pièces détachées qui coûtent trois fois le prix d'une machine neuve et une filière construite autour du recyclage plutôt que du réemploi.
Il détaille ensuite le marketing d'Underdog : les standards du neuf (photo réelle de chaque machine, défauts affichés, garantie 2 ans, SAV interne), un budget concentré sur Google Ads parce que 50 % des achats suivent une panne, et le pilotage d'un flux Shopping où 50 nouveaux produits entrent chaque jour, avec un test de titres qui a amélioré le ROAS et le CPA malgré des CPC plus élevés.
Il termine sur l'IA en direction marketing : un LLM, un agent et un MCP expliqués simplement, 15 MCP branchés sur Claude et Dust qui donnent à des équipes sans SQL un accès direct à leur donnée, un rapport hebdomadaire automatisé chaque lundi et trois conseils pour rester à la barre de son IA.

🎙️ Invité :
• Mathieu Maure, cofondateur et directeur marketing chez Underdog
• Découvrez Underdog

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🌟 Autres liens utiles :
• Épisode #54 avec Ludovic Passamonti : SEO, GEO et plan d'action en 90 jours
• Le MCP Céos pour auditer vos campagnes Performance Max et Shopping
• Dust, la plateforme d'agents IA utilisée par les équipes Underdog
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#podcast #reconditionne #electromenager #ecommerce #googleads #googleshopping #ia #mcp

Chapitrage
00:00 Introduction
00:39 Présentation Mathieu Maure
04:05 Pourquoi personne ne reconditionne
05:57 Rien n'est normé
07:09 Loi AGEC et réemploi
11:30 Rendre le reconditionné sexy
13:56 Les standards du neuf
15:40 Transparence sur les défauts
17:10 Pourquoi le nom Underdog
19:01 Une marque joyeuse
20:04 Notoriété ou intention d'achat
21:28 Les RP qui paient
25:51 Aucune recette RP
26:41 GEO, SEO et RP
29:07 Des références uniques
32:02 Search versus Shopping
34:02 Reconditionné dans le titre
35:30 Flux produit automatisé
37:57 L'IA en direction marketing
41:27 Masterclass LLM et agents
45:59 Les MCP expliqués simplement
47:03 Les MCP en production
49:04 Le rapport hebdo automatique
51:22 Former des champions internes
52:23 Dust ou Claude
55:34 Gérer les droits d'accès
56:53 Garder la maîtrise
1:00:36 Trois conseils IA
1:02:31 L'IA est votre assistant
1:04:02 Une IA addictive
1:05:48 Où retrouver Mathieu

Dans cet épisode, Ludovic Passamonti, associé chez Jloo, agence 100 % SEO et GEO, décrypte ce que le référencement dans les IA change vraiment pour une marque e-commerce.
Il explique la différence entre SEO et GEO, des clics d'un côté, des citations sans clic de l'autre, puis démonte l'idée que le GEO serait un métier neuf : les trois piliers restent la technique, le contenu et l'autorité. Il livre les chiffres qui dérangent, dont la part des sources d'AI Overview issues du top 10 de Google passée de 70 % en 2025 à 17 % en 2026, et le trafic IA encore sous 1 % mais multiplié par 5 en quelques mois.
Il termine par un plan d'action en 90 jours applicable tel quel, et par quatre croyances marketing sur le GEO passées au crible.

🎙️ Invité :
• Ludovic Passamonti, associé chez Jloo
• Découvrez Jloo

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Chapitrage
00:00 Introduction
00:47 Présentation Ludovic Passamonti
03:29 Ce qui a basculé dans le SEO
04:19 SEO ou GEO : des clics contre des citations
05:29 Pilier 1, la technique
07:01 Pilier 2, l'autorité
09:05 Hors de Google : ChatGPT et les IA ?
12:34 Top 10 Google vs TOP IA
14:44 Les KPI du GEO
16:09 Le biais anglophone et l'effet Reddit
17:53 Impact des prompts sur recherche Google
19:22 Le trafic apocalypse
21:06 Ce qu'on peut réellement mesurer en GEO
23:59 Trrafic issu des IA
26:20 Les requêtes deviennent des prompts
28:10 Commerce agentique
32:42 Plan d'actions GEO en 90 jours
34:32 La technique
41:54 Le contenu
46:29 L'autorité
48:08 4 croyances marketing
50:59 Où retrouver Ludovic

#podcast #seo #geo #ia #ecommerce #googleads #referencementnaturel #acquisitiondigitale

Dans cet épisode, Clément Beaudier, responsable acquisition internationale chez ⁠Orchestra⁠, partage son parcours business : de ses débuts au service client jusqu’à la gestion de la stratégie d’acquisition dans plus de 400 magasins à l’international.
Il explique comment il est monté en compétence sur Google Ads, comment il structure ses budgets en France et à l’étranger, et comment l’omnicanalité transforme les parcours clients.
Un épisode très concret pour tous ceux qui pilotent des enjeux retail, e-commerce et cross-canal.

🎙️ Invité :
•⁠⁠⁠ ⁠Clément Beaudier, Responsable acquisition internationale chez Orchestra⁠
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#podcast #ecommerce #orchestra #omnicanal #googleads #acquisitiondigitale #retail #stratégiebusiness

Dans cet épisode, Jérémie Adjedj, CEO et fondateur d’Ecomatelas, raconte comment il est passé de salarié chez PayPal et Oracle à la création d’un business à impact en famille.
Il dévoile toute la stratégie derrière les passages télé, notamment le JT de 20h sur TF1, qui a généré 40 000 visiteurs en quelques minutes… et fait planter le site !
Un échange passionnant pour comprendre comment bâtir une marque crédible, structurer ses relations presse et transformer une boîte locale en business national grâce aux médias.

🎙️ Invité :
•⁠ Jérémie Adjedj, Fondateur et CEO d'Ecomatelas
•⁠ Découvrez Ecomatelas

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Comment Cultura allie e-commerce et magasins physiques pour créer une expérience client fluide et rentable ?
Dans cet épisode, Agnieszka Simon-Lewitowicz, directrice e-commerce chez Cultura, dévoile les leviers concrets qui rendent leur stratégie omnicanale si efficace : attribution des ventes magasin, e-réservation, CRO, service client, marketplace et plus encore.

Un épisode riche en insights pour toutes les entreprises qui cherchent à faire cohabiter digital et physique sans friction !

🎙️ Invitée :
• ⁠Agnieszka Simon-Lewitowicz, directrice e-commerce chez Cultura
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