Oficina de Revenue podcast

Na rotina comercial de um hotel é muito comum que a equipe esteja ocupada o tempo todo… mas nem sempre focada nas atividades que realmente geram resultados.
É aqui que entra um princípio extremamente poderoso da gestão e da estratégia comercial: a Lei de Pareto (80/20). Na hotelaria, essa lógica aparece com muita clareza quando analisamos a produção de clientes e você aprenderá neste episódio:
1) como aplicar a Lei de Pareto para aumentar a eficiência comercial;
2) como gerar maiores resultados com menores esforços focando naquela parte do negócio que é mais estratégica;
3) como focar no 80-20 em todas as áreas, com análise de dados e estudo dos resultados.

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Neste episódio vamos analisar como negociar grupos da maneira certa para otimizar o uso do inventário do hotel, minimizar os quartos vazios e trazer receitas complementares de Alimentos e Bebidas e salões.
Os grupos têm um potencial incrível, e neste artigo, vou compartilhar como você como fazer negociações bem-sucedidas para aproveitar ao máximo essa oportunidade.

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Hoje vou compartilhar uma situação bem comum que tenho visto com meus alunos e clientes, para que possa evitar essa armadilha que é tão negativa para o crescimento pessoal e profissional.
Se você tem muitos talentos e capacidades, pode ser que esteja passando por isso! Acontece com profissionais maravilhosos e deve ser percebido a tempo para evitar seus efeitos, que são bem negativos.

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Neste episódio analisaremos os pilares do Revenue Management que são necessários para um mapeamento de resultados de 2025 e para desenvolver as novas estratégias de 2026.
Gosto muito da frase de Peter Drucker que diz assim: "O que pode ser medido, pode ser melhorado". Vamos então iniciar o ano com uma ótima medição de dados para criar novas estratégias.
O 2026 apresenta tendências ótimas para maximizar o RevPar e há novos negócios que podem ser captados nos principais destinos.
Aproveite para estudar comigo as métricas, demanda, tarifas, canais de venda e relatórios que são necessários para qualquer estrategista comercial.

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Estamos chegando ao final do ano e é muito importante tirar um tempo para fazer o nosso planejamento estratégico pessoal.
Vale a pena responder 5 perguntas que são fundamentais e assim definir o rumo do ano próximo:
O que eu quero de verdade? Quais serão as estratégias para conquistar minhas metas?
Há 5 perguntas que vão te ajudar para preparar esse Planejamento Estratégico Pessoal.
Reserve um tempo só para refletir essas questões, será muito valioso! Aproveite o conteúdo do episódio de hoje para escrever tudo aquilo que for importante, te ajudará para ter clareza e foco!
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⁠⁠⁠Dolores Piñeiro