Parar para Vender - Treinador de Vendas

Neste episódio, discutimos a importância da comunicação eficaz em diversos contextos, desde o ambiente profissional até a vida pessoal.
O convidado, Phil, compartilha sua trajetória desde o setor imobiliário até a comunicação, enfatizando a necessidade de descomplicar a comunicação e a importância da empatia.
Também abordamos erros comuns na comunicação, como a falta de clareza e a falta de empatia, e discutimos como lidar com conversas difíceis.
Phil apresenta princípios para descomplicar a comunicação e fala sobre seu evento, que visa promover o empreendedorismo e a marca pessoal.

Neste episódio, Rui Martins, CEO da SmartLinks, discute a importância da estratégia comercial em conjunto com a inteligência artificial.
Destaca que a tecnologia deve ser uma ferramenta de apoio e não um substituto da estratégia. A conversa abrange a co-inteligência, o impacto da IA nas empresas, a necessidade de alinhamento entre departamentos, e as competências humanas essenciais para o sucesso nas vendas.
O Rui também fala sobre as mudanças no comportamento do consumidor e a importância da empatia e propósito nas interações comerciais. Durante o episódio, Rui Martins mencionou o livro "Co Inteligência" de Ethan Mollick.

Neste episódio, recebi Patrícia Mestre (Microsoft B2B Marketing leader da Microsoft), para discutirmos a importância da integração entre as equipas de vendas e marketing, destacando a co-responsabilidade nos resultados e a necessidade de comunicação eficaz.

A Patrícia abordou os mitos comuns, desafios enfrentados e a importância de métricas compartilhadas. Além disso, deu o seu ponto de vista sobre o impacto da inteligência artificial e a necessidade de habilidades comportamentais para uma colaboração eficaz.

Neste episódio, conversei com Susana Barros sobre um dos principais bloqueios à execução nas organizações: a falta de clareza estratégica.
Apesar de muitas equipas acreditarem que o caminho está definido, a execução falha quando objetivos, prioridades e critérios de decisão não estão verdadeiramente claros. Ao longo da conversa, exploramos por que o óbvio nem sempre é evidente, como a ambiguidade gera dispersão e qual o papel da liderança na criação — ou redução — desse ruído.
Susana Barros partilha uma visão prática sobre foco, alinhamento e responsabilidade, sublinhando a importância de transformar estratégia em direção concreta

Neste episódio, conversei com Susana Barros sobre um dos principais bloqueios à execução nas organizações: a falta de clareza estratégica.
Apesar de muitas equipas acreditarem que o caminho está definido, a execução falha quando os objetivos, prioridades e critérios de decisão não estão verdadeiramente claros.
Ao longo da conversa, exploramos por que o óbvio nem sempre é evidente, como a ambiguidade gera dispersão e qual o papel da liderança na criação (ou redução) desse ruído.
Susana Barros partilha uma visão prática sobre foco, alinhamento e responsabilidade, sublinhando a importância de transformar estratégia em direção concreta.
Como em todos os episódios, a conversa termina com um plano de ação simples e aplicável, pensado para ajudar líderes e profissionais a passar da reflexão à execução.
Uma conversa para quem quer menos ruído, mais clareza e melhores resultados.