Parar para Vender - Treinador de Vendas

Neste episódio do Parar para Vender, recebo Patrícia Lopes, Head of B2B Sales na TheFork, para uma conversa sobre onboarding e formação de novos vendedores.
A partir da sua experiência na liderança e desenvolvimento de equipas comerciais, exploramos os quatro pilares de um onboarding eficaz:
1. Pre-boarding — o que deve acontecer antes do primeiro dia;
2. Metodologias Ativas — como transformar informação em aprendizagem prática;
3. Everboarding — porque o desenvolvimento do vendedor não termina após a integração inicial;
4. Métricas e Controlo — como acompanhar a evolução sem transformar o processo em vigilância.
Falamos ainda sobre o papel da liderança comercial, a importância do feedback, o acompanhamento no terreno e a utilização da tecnologia e da inteligência artificial na formação de equipas de vendas.
Uma conversa prática para líderes comerciais, responsáveis de recursos humanos, formadores e todos os que pretendem acelerar a integração, a confiança e a autonomia de novos vendedores.
Este é o último episódio do Parar para Vender antes da pausa de férias. Regressamos em setembro com novas conversas e convidados.

O medo está presente em muitas decisões comerciais, mesmo quando não é reconhecido.
Neste episódio do Parar para Vender, converso com Kátia Almeida sobre o medo do vendedor: medo de incomodar, ouvir um “não”, negociar ou pedir compromisso. Também foi abordado o medo do cliente no momento de decidir, mudar, confiar ou assumir risco.
Uma conversa sobre evitamento, rejeição, confiança, coragem e sobre como aprender a agir sem deixar que o medo conduza todo o processo.

Neste episódio do Parar para Vender, Eduardo Mouta recebe Paulo Vilhena, fundador da Alavancagem nas Empresas e autor de vários livros sobre vendas e crescimento empresarial.
Falamos sobre influência e negociação: como criar valor, proteger margem, evitar o desconto automático e construir acordos melhores.
Um episódio direto e prático para quem vende, lidera equipas comerciais ou gere negócios.
Plano de ação deste episódio:
Clarifique valor antes de apresentar preço.
Descubra os critérios de decisão do cliente.
Nunca conceda sem pedir contrapartida.
Prepare limites, alternativas e concessões antes da negociação.
Proteja a relação, mas também proteja a margem.
p.s. Neste episódio foi mencionado um podcast de Brené Brown e Adam Grant.

Quando o cliente apresenta uma objeção, a venda ainda não acabou.
Muitas vezes, uma objeção não é uma rejeição. Pode ser um sinal de dúvida, insegurança, falta de clareza, risco percebido ou necessidade de mais confiança.
Neste episódio do Parar para Vender, recebo Mónica Silva, real estate trainer, para uma conversa prática sobre técnicas de objeção em vendas imobiliárias.
Falamos sobre como interpretar melhor aquilo que o cliente está realmente a dizer, como responder sem confronto e como transformar momentos de resistência em oportunidades de clarificação e avanço na conversa comercial.
Ao longo do episódio, exploramos objeções comuns no setor imobiliário, como preço, exclusividade, timing, comparação com outras opções e necessidade de validação familiar.
Mais do que “vencer” objeções, o objetivo é compreender o cliente, reduzir incerteza e ajudá-lo a tomar uma decisão com mais segurança.
Durante a conversa, a Mónica partilhou ainda que quem lhe enviar uma mensagem direta pelo Instagram poderá receber um ebook sobre objeções.

O que define, afinal, um vendedor de alta performance?
Neste episódio do Parar para Vender, recebo Vítor Neves, profissional com mais de 30 anos de experiência no setor imobiliário, formador há mais de duas décadas e docente no ensino superior.
Ao longo da conversa, exploramos:
o verdadeiro significado do perfil comercial
as características mais presentes em vendedores de alta performance
os erros mais comuns no recrutamento e avaliação de vendedores
e a importância da adaptabilidade, comunicação e consistência em vendas
Uma conversa prática para vendedores, líderes comerciais e todos os que procuram compreender melhor o comportamento humano em contexto comercial.