狗熊有话说 / BearTalk

很多人卡在“卖不动”的时候，会去优化产品、打磨文案、重做网站，然后站在原地等被发现。结果往往是：没人来。
《$100M Leads》给了一个更不体面的解释：问题不在你值不值，而在于你到底让多少人知道你存在。

这一期我聊的是这本书最“机械”的那部分：增长在很大程度上是数量问题，不是灵感问题。你需要把获客当成一项可以算账、可以训练、可以重复的工作，而不是一种看缘分的曝光。

如果你也习惯用“懂的人自然会来”安慰自己，这一期可能会让你不太舒服，但也可能刚好能把你从“等”里拽出来。

• 为什么“东西不差，却始终卖不动”常常不是产品问题
• 《$100M Leads》的残酷结论：让更多人知道你存在
• “线索数量翻倍，生意就翻倍”的机械逻辑
• Alex 的触达漏斗：100 次触达 → 20 回复 → 4 体验 → 1 付费
• 我自己的自我安慰：懂的人自然会来，但他们根本没看见我
• 现实里的创作者：最稳定曝光的人，往往更能持续成交
• Lead 用人话讲是什么：一个你能再次联系到的人
• 线索的关键不是数量本身，而是“参与度”
• Lead Magnet 的作用：不是卖，而是测试“谁愿意多走一步”
• 酒吧椒盐卷饼比喻：免费内容的正确位置
• 好的 Lead Magnet 的三个条件：窄问题、敢收费、用完更清楚缺什么
• 两条落地原则：时间多用内容，钱多用广告
• 为什么“先做完前 100 次触达”比“先做系统”更重要
• 从“曝光羞耻”到“道德中立的体力活”
• “是给机会，不给反馈”：把情绪从结果里抽离
• 结尾判断：增长不浪漫，只属于愿意持续出现的人
• 补充：把《$100M Offers》与《$100M Leads》放在一起看（成交 vs 获客）

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最近我的生活像是被突然按了暂停键：一边照顾父亲，一边继续做内容、打磨 JAM，也在重新整理自己的节奏和心态。这一期，我把这些日常里散落的想法串起来，从阅读、生活到创业，把“中年”的复杂真实了一次。

我聊了《投资最重要的事》里教我的底层判断；聊了从暂停生活里学到的节奏管理；聊了发型师的作品集、销售其实就是耕田；聊了回国后重新感受到的“祖先算法”；也聊了一人公司最被忽略的难题：你停的时候，它能不能继续跑。

这些主题看似不连贯，但本质都是一个问题：当我们不得不在生活与创作之间来回切换，我们还能不能保持方向感、还能不能不丢作品。

完整文字版会在 Newsletter「Bear Academy」同步更新。

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## 4）Show Notes（章节与资源）

- 《投资最重要的事》：第二层思维、风险定价、长期视角  
- 当生活按下暂停键：责任与创业节奏如何共存  
- 五个帮助我重建节奏的小方法  
- 发型师的“大众点评 Portfolio”：什么叫真正的个人品牌  
- 销售像耕田：每天都得下地干活  
- “祖先算法”：比平台推荐更可靠的判断方式  
- 一人公司的真正难点：你的系统能不能在你停止时继续运转  
- 作品感与长期思维：为什么要留下能独立存在的作品

**本期提到的资源：**

- 《投资最重要的事》  
- 大众点评发型师工作流  
- 时间分配与节奏的五个方法  
- 一人公司与系统构建的实践  

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读 小而美：持续盈利的经营法则 的时候，我并没有那种被观点击中的兴奋感。它更像是在缓慢地、反复地确认一件事：有些看起来零散、没有主线的实践，也许并不是走偏了，而只是我们一直用错了理解它们的方式。

这一期里，我聊的是这本书如何帮我重新理解“创业”“产品”和“规模”这些词。不是从做一家伟大的公司出发，而是从更具体的问题开始：我在为谁解决问题，我是否真的理解他们的处境。

如果你不打算走融资、扩张那条标准创业叙事，或者你已经在真实交付、咨询、服务中反复碰壁，这一期也许能帮你确认一件事：慢一点、小一点，并不一定是退而求其次。

• 为什么这本书没有“被观点击中”的兴奋感，却持续产生确认
• 我过去为什么觉得自己在“同时做很多事”
• 单一创业叙事的问题：想法 → 产品 → 融资 → 扩张
• 作者 萨希尔·拉文吉亚 的个人经历与 Gumroad 的真实发展路径
• 产品并不是被设计出来的，而是在实践中浮现的
• “有价值的人工流程”是什么意思
• 为什么在谈产品和规模之前，必须先解决一个人的问题
• 设计咨询中的真实反馈，如何比调研报告更有价值
• 为什么极简主义创业者更倾向于“教客户”，而不是“说服客户”
• 人们购买的往往不是产品，而是确定感
• 这本书如何帮我确认当下这条慢但真实的路径

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最近我一直在“边走边调整”：照顾父母、制作内容、继续打磨 JAM，也重新意识到自己真的进入了中年阶段。这一期，我想和你聊聊如何在焦虑时代保持心态稳定、如何面对中年的人生校准、以及为什么在 AI 浪潮里系统比热点更重要。

我分享了五个能让我保持清醒的小习惯、在照顾家人时体会到的“责任换轨”、一个 Tony 老师的真实小故事、对内容创作里“作品执念”的理解，以及来自 XDash 的一句提醒：AI 会变，但你沉淀的体系不会变。

如果你正在经历生活的多重压强：父母、孩子、事业、作品、方向，这一期希望能给你一点稳住自己的力量。

完整文字版，也会在 Newsletter「Bear Academy」同步。

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## 4）Show Notes（章节与资源）

- 五个能让大脑安静的小习惯：Morning Pages、阳光、Coffee+Music、Feedback Gallery、动态冥想  
- 中年校准期：责任、家庭、轨道切换与人生重心重排  
- AI 时代的 20/80 法则：少追热点，多做“能留下来的作品”  
- Tony 老师的故事：技师、销售、情绪价值与现实商业逻辑  
- 《千与千寻》列车段落：人生的每一站都不会等你  
- 医生与 AI 的共同点：判断、匹配与沟通方式  
- 为什么创作者一定要留下“能独立存在的作品”  
- XDash 的提醒：体系才是能复利的东西

**本期提到的资源：**

- Morning Pages  
- 《千与千寻》的火车段落  
- XDash 关于交易体系与 AI 的观点  
- Feedback Gallery 及内容沉淀方法  

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很多人卖不动东西时，会下意识归因到自己：是不是不够努力？不够会营销？文案不够好？
但《$100M Offers》给了一个更不留情面的答案：问题往往出在交易本身，而不是你。

这一期里，我试着把这本书真正有用的部分拆出来——不是套路，也不是话术，而是它如何逼你重新思考：你卖的到底是什么？你站在什么样的市场里？对方为什么此刻会掏钱？

如果你做过产品、服务，或者尝试过定价、成交、推广，却总觉得“哪里不对”，这一期也许能帮你把那些说不清的直觉，重新对齐成一个更冷静的视角。

• 为什么“卖不动”常常不是营销问题，而是市场与交易设计的问题
• 《$100M Offers》的核心判断：Offer 不是报价，而是一场交换
• “演唱会门口热狗摊”背后的逻辑：什么是 starving crowd
• 为什么“买不起的人”，不是你的客户
• 同样内容，19 美元和 1997 美元，差别到底在哪
• 价值方程拆解：梦想结果、实现可能性、时间延迟、努力成本
• 为什么速度能打败“免费”
• 定价的底线：不要超过感知价值，但必须远高于你的成本
• 折扣为什么会长期伤害你
• Bonus、Guarantee、Packaging 在交易中的真实作用
• 这本书如何改变我看待产品、服务和定价的方式
• JAM 月费 5 美元背后的交易逻辑反思
• 痛苦为什么是卖点，但不等于制造焦虑

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